2020.09.06_家電大廠變建商1》電器少東扮秘密客刺探

達芬尼

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禾聯集團在桃園A7重劃區推出的預售屋「禾悅花園」，外界以為的是，該集團是房地產新手。事實上，禾聯碩副董事長蔡柏毅接受《風傳媒》專訪時透露，他們的廠辦其實都自己蓋的，老早是經驗老道的箇中好手。
「我們的總部也好、分公司也好，都是自己買地自己蓋，其實我父親(禾聯碩董事長蔡金土)對於房地產很厲害，投資眼光精準，他看上的標的，多數都會漲。」
為了智慧住宅，準備了長達5、6年時間
但，不管怎麼說，投入住宅市場，確實是第一次。最初禾聯碩購買產業專區，是為了本業使用，但該區裡有塊住宅用地，這才有了跨界契機。當初決定要蓋住宅時，蔡柏毅說：「我們很清楚自己沒甚麼利基點，但我們有智慧家電，不如就來蓋智慧住宅。」
（延伸閱讀：家電股王專訪1》從不被看好的便宜貨，到搖身一變成銷售冠軍…揭禾聯碩彎道超車背後秘密）
為了準備智慧住宅，蔡柏毅準備了長達5、6年時間，開發許多過去禾聯碩沒有的產品，例如智慧門鎖、人臉辨識功能，甚至導入智能聲控系統，讓住戶躺在沙發上，只要出一張嘴就能搞定生活大小事。
為賣房，蔡柏毅開發出一系列智慧家電及聲控系統。（顏麟宇攝）
為賣房，蔡柏毅開發出一系列智慧家電及聲控系統。（顏麟宇攝）
「這些都是為了住宅才下去做的，我不是建設公司，本來公司也沒賣這些商品。」既然如此，為什麼要花功夫去開發一系列智慧住宅產品？「A7是個大戰場。」蔡柏毅分析，「A7有各式建商，全台灣最便宜的品牌也在裡面，你要怎麼突圍？」
試探敵情，跑到周邊建案假扮客戶看房
「我分析給我父親聽，第一，如果跟對手蓋一樣的房子，他們的容積率可能跟我們不一樣，土地成本更低；第二，他們的建材可能比我們取得成本低，因為他們長期大量在做；第三，他們非常有經驗。」
「我們如果用一樣便宜的建材，因為缺乏經驗，我們風險比較大，一個弄不好，到時候可能就一堆人在總部前掛海報抗議，這也會損害到我們本業形象。」
因此，蔡柏毅建議父親，應該蓋中高階房子，因為自家建地周邊，中高階住宅僅有1500戶，加上他們的1000戶，頂多2500戶，市場仍有消化的空間。
為此，蔡柏毅還去試探敵情，跑到周邊建案假扮客戶看房。去看屋時狀況百出，曾經差點被拆穿，也曾經被對手攻擊說：「那個房子(禾悅花園)沒價值去看啦！我跟你說那家不會蓋房子啦，第一次蓋房你敢住嗎？」
「我當場差點翻臉耶！」現在回想，蔡柏毅仍氣得邊講邊拍沙發。
為了蓋房子而發展出許多智慧家電
不過，蓋住宅對於本業也有益處，禾聯碩集團董事長蔡金土就說，光是禾悅花園一案，就可以推升家電業績1至2億多元。雖然這個數目和禾聯碩每年40-50億元的營收相比並不多，但做生意看的是長遠。
蔡柏毅指出，未來集團仍會繼續開發出禾悅系列建案。蔡金土也透露，目前包括板橋、永和，都陸續會有建案推出。
「我覺得繼續往營建業發展是條不錯的路，我為了發展一個建案，就發展出這麼多智慧家電，我現在知道我要賣給誰了，而且他們也可能會是我未來電器的客戶。」
蔡柏毅說，透過建案導入自家智慧家電產品，透過不斷整合，未來一整套系統也有機會賣給其他建案。從一台電視到生活的全部，都是禾聯集團想要攻佔的市場。